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“求同”、处发现塑“求新”、处发现塑“求美”、“求名”本是消费者正常消费心理，但是消费者这种心理反应如果很容易被营销者的任何策略牵着走，那就说明当前消费者心理状态还不成熟，还不是靠理智来决定购买。一旦这种高质量的商品供不应求、料垃圾价格又低于同类产品的时候，就会形成消费者的抢购。说起喜欢用饥饿营销的品牌，探险性感沙滩很多伙伴第一想到的就是小米，探险虽然小米的饥饿营销随着竞品的迭出而大失效果，但依然让人忘不了小米曾经的疯狂。马里亚纳927米而恰恰是消费者心理的这种不成熟状态为企业实施各种营销策略尤其是“饥饿营销”策略提供了条件。而这500多万台手机从手机首台开放购买时间计算一共花了不到十个月的时间，海沟每次开放购买都是在一分钟左右售罄，海沟这是因为小米手机在开放购买日前提供网上预约服务，要真是到了开放购买的时问再去抢购，基本上是没有机会的。

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第二个，马里亚纳927米你要对行业运营有深入了解。你要通过一整套可以落地的方案、海沟方法论等去教育客户，海沟在营销体系建设这块，中国还没有可以参考、学习的SaaS公司，这就需要我们在不断的实践中成长。2B并不需要砸很多的钱，处发现塑你只要把产品做好，客户能够感受到你的价值，口碑就起来了。所以这类企业的组织，料垃圾或者业务系统相对比较简单，但它能够在我们平台上获取培训，继而搭建管理体系，包括测评、绩效、组织体系等。

我们平时都说一个伟大的公司，必须要有一个伟大的产品，所以这是第一道坎。到2016年，我们发现企业在使用某个模块的时候，在往深的方面走，很多的工具都已经在使用了，而且付费的意愿提高了很多。

一个企业要做到盈利的话，首先你要抓住客户的付费点在哪里，跟客户一起来分享价值。从2B来讲，并不是看你有多大的创意，而在于企业管理，里面有各种业务和系统，需要很多年的积累。2C往往想出一个创意，抓住一个点，很小的项目可以把它做大。在中国基本上是空白的，或者标准化程度太复杂，很难找到哪里是你的切入点。

第三个坎，企业级服务确实还是一个大资本投入的市场，不是说几百万几千万就能搞定的。甚至要把这个SaaS成型改造，这个难度非常大。企业级服务如何与行业深度结合一个是要有一个非常优秀的平台，在平台上集成很多关键性的技术，从安全、数据库、运营管理，到服务模式等等。还有就是我们跟人力资源管理友商在进行合作，业务方面虽然有一些重叠，但我们是以开放的心态，尽量让合作伙伴到在daydao生态中的定位，找到可以快速发展的机会，我们去支持他们发展起来，共同服务好用户。

3、技术逐渐成熟技术基础的逐渐成熟也是非常关键，其实我们在2005年做过一次SaaS，那时候把整个运用都开发起来了，包括新浪都是我们的客户。所以在中国做2B创业来的话，它还是一个复杂的系统工程。

另外，2C这块机会已经非常少了，资本在培育一些新的热点，资本一进来，行业也随之热起来了。这里也讲解很多策略，因为2B的市场，不是靠你打广告，大家就能接受。

有时候先做SaaS，再去做PaaS的话，肯定是这个PaaS没有搭建好。无论是产品的完善程度还是服务质量，都很难服务好企业的管理。所以在当时的环境下，没有云计算，也没有大数据的概念，基本上跟你配套的平台公司或者基础技术服务公司都还没有成熟。另外从行业来看，一些服务性公司、高科技公司，以及互联网公司用户会比较多，制造类公司少一些。近日，陈谏接受了B2B圈采访，他结合在企业级服务20多年的工作积累和创业经验，分享了对近几年企业级服务爆发动因、2B和2C创业差异以及企业级服务如何深入与行业结合上等诸多问题的看法，希望对在企业级服务领域创业者有所启发。像一下子能够融到这么多钱，能够吸引这么多钱来投资的团队，在中国应该还是比较少的

在一个没有流动性，没有韭菜，投资者都成了精的市场上，你说庄家和投资者到底谁割谁?我们先温习下坐庄的一般套路：首先由公司配合大宗交易商拉升股价，股东随后把股份卖给交易商，交易商再在二级市场抛出，两家分享收益;或者公司跟私募串通，公司打压股价配合私募建仓，随后由私募拉升股价，公司借机释放利好吸引散户追入，私募再抛盘，由两家分享收益。万事俱备，控股股东开始撸起袖子，直接进场简单粗暴的买买买。

控股股东猜中了开头，却没有猜中结尾。盘子小，流通筹码有限，很少的资金就能撬动股价，再加上处在IPO和扶贫概念的风口上，这样的公司是资金围猎的天然标的。

在流动性问题解决之前，做一枚安静的吃瓜群众就好了。2016年5月，作为劣后出资人参与了一只资管产品，这只带着三倍杠杆的资管产品被设计出来，目的只有一个——用于购买公司自己的股票。

这家股本仅有8500万的新三板公司就符合上述特征。在众多围猎资金中，有一家资管公司在股价暴涨中起到了关键作用。一系列失误，导致控股股东导演的这场戏仓促收场，资管计划被深埋，控股股东自身也面临巨额赔付。在2016年IPO行情下，该公司股价暴涨7倍，成为整个市场上最受关注的大牛股。

随后5周，公司累计成交金额达到2.78亿，股价从最初的7元涨到27元。三块巨石一起压垮了公司股价，复牌当天暴跌47%，资管计划应声爆仓，公司不得已又开始停牌。

因为量价背离，直接导致建仓容易出局难。接下来的5周，该公司股票成交缩量，累计成交金额1.68亿，但交易价格依然维持在28元-31.5元之间。

公司最多时拥有33家做市商，仅次于华强方特(834793.OC)和联讯证券(830899.OC)，是新三板上流动性最好的股票之一，日均交易量更是一度居做市企业前5名。就在这一天，因为股价异动，某资管公司的名字出现公司公告中，这家资管公司当天以30元/股的均价卖出了650万股。

揣着融来的钱，公司开始搞大动作了，花大价钱购买了大股东控制的另一家公司。假设一家新三板公司也想要坐庄，很快它就会发现一个致命的问题，根本没有流动性(韭菜)。虽然这家资管公司出局了，但是游戏还没有结束，因为IPO的故事还没有讲完，投资者还在接力，等待和公司一起登上A股的那一天。2016年9月9日证监会推出扶贫政策，接下来的一周中，该公司股票开始放量，成交金额达到1799万，股价也跟着暴涨了62%。

稳住股价的同时完成分发是极其困难的。最根本还是因为，新三板市场流动性匮乏，流动性匮乏又造成量价背离。

但不巧的是，公司停牌的半年间，整个新三板市场行情和交易越来越冷清，公司筹划的重大事项也无疾而终，2015年底从大股东手上高价购买的资产又暴露出巨额亏损问题。编者按：想在新三板市场上坐庄，面临着非常大的难度。

以12月5日30元的平均成交价格计算，账面浮赢可能在1亿以上。市场人士从一系列蛛丝马迹中发现了这家短炒一把、推高股价、然后成功出局的资管公司。